Facebook e Google sono i 2 principali canali pubblicitari per promuovere contenuti, prodotti e servizi sul web. Molti inserzionisti spesso hanno un loro canale preferito, quello in cui si sentono più esperti e cercano di privilegiare rispetto all’altro.
In realtà non si dovrebbe mai partire dallo strumento, bensì dalla strategia. E spesso, l’utilizzo di entrambi i canali in sinergia tra loro, è la miglior scelta strategica.
Sono diverse le caratteristiche in comune, o che si completano tra loro, dei due canali.
Ecco perché utilizzarli insieme.
Massimizza la copertura e la Brand Awareness
Brand Awareness con Facebook
Grazie agli obiettivi di campagna Copertura e Notorietà del brand, all’opzione di ottimizzazione basata sulle impression, e ai tanti posizionamenti disponibili (incluso Instagram), Facebook offre agli inserzionisti un’incomparabile capacità di promuovere il proprio Brand.
Gli inserzionisti possono utilizzare Facebook per indirizzare la pubblicazione degli annunci a quei potenziali clienti che hanno più probabilità di ricordarsi del loro marchio. Questo tipo di attività è fondamentale per stabilire relazioni con i potenziali clienti, e iniziare a guidarli verso le conversioni.
Brand awareness con Google
Google Ads offre diverse tipologie di campagne e posizionamenti per aiutarti a diffondere il tuo marchio. A seconda del tuo obiettivo di marketing, puoi scegliere tra diversi tipi di campagne: Ricerca, Display, Video, etc.
Ogni tipo di campagna e posizionamento offre l’opportunità di aumentare la consapevolezza del proprio marchio laddove ha senso per la tua attività.
Può essere legato ad una ricerca attiva dell’utente, e in questo caso ti lascio solo immaginare quanto può essere importante mostrare il proprio Brand ad utenti che svolgono, sul motore di ricerca di Google, ricerche a tema inerenti ai nostri prodotti e servizi e ai problemi che questi risolvono.
Le campagne Display e Video, inoltre, mostrano il marchio a persone con determinate caratteristiche, in base a quello che hanno cercato sul web recentemente, in base ai loro interessi e dati demografici o in base agli argomenti trattati dal sito web su cui appare il nostro annuncio, o parole chiave presenti su di esso.
Coinvolgimento di utenti con diversi livelli di consapevolezza
Tipologia di utenti su Facebook
Facebook è simile ad una Rete Display. Gli utenti che navigano su queste reti non hanno lo stesso livello di consapevolezza degli utenti che agiscono nella rete di ricerca, perché non cercano attivamente la soluzione offerta dalla tua attività, ma vengono raggiunti per:
- caratteristiche
- interessi
- comportamenti
Questo non significa che Facebook e le reti display siano peggiori in termini di performance; semplicemente sì tratta di utenti che si trovano in punti diversi del funnel e la comunicazione va impostata in modo diverso.
Entrambi però sono importanti, anche perché possono cooperare tra loro nel funzionamento del funnel. Ad esempio, possiamo utilizzare gli utenti acquisiti da Facebook in remarketing su Google ads.
Tipologia di utenti su Google
Essendo Google un motore di ricerca, possiede informazioni molto precise su quello che gli utenti realmente cercano e quindi desiderano.
I segmenti di pubblico su Google stanno diventando sempre più cruciali per la strategia. Ora ci sono a disposizione numerose opzioni di target per indirizzare gli annunci o osservare rigorosamente i segmenti di pubblico nelle tue campagne. Questi segmenti possono essere basati sulle caratteristiche demografiche degli utenti, su ciò che hanno cercato nel motore di ricerca e sulle azioni compiute sul sito web, oltre che sugli argomenti e e parole chiave.
Puoi sfruttare questi segmenti di pubblico per aggiustare la tua offerta, personalizzare il messaggio e ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Funnel
Il funnel con Facebook
Facebook è uno strumento molto potente per la costruzione di un funnel, perché è in grado di canalizzare l’utente in tutte le fasi: dalla conoscenza e l’interazione con il brand, passando dal traffico e dalla lead generation, fino alla conversione finale. Sono tutti obiettivi previsti nelle campagne.
- Notorietà
- Considerazione
- Conversione
Il funnel con Google
Google offre agli inserzionisti non solo un’ampia copertura dei propri annunci, ma anche l’opportunità di generare traffico, acquisire lead e vendere direttamente prodotti e servizi. È possibile creare un funnel attraverso diversi tipi di campagne.
Ad esempio, possiamo impostare un segmento di pubblico in-market (utenti che stanno cercando o pianificando attivamente qualcosa di specifico) per promuovere il proprio Brand tramite i video su YouTube.
Successivamente possiamo creare un elenco per il remarketing basato sulle visualizzatori del video e promuovere un annuncio su questo pubblico nella rete display.
Ancora oltre, possiamo creare un nuovo elenco per il remarketing basato su chi ha cliccato su questo annuncio e promuovere su di esso l’acquisto dei nostri prodotti e servizi.
Mentre queste campagne sono in esecuzione, puoi aggiungere i tuoi segmenti di pubblico come “osservazione” nelle campagne di ricerca. In questo modo, puoi fare specifici aggiustamenti d’offerta e capire la pertinenza di un certo segmento di pubblico rispetto ad un’intento di ricerca, per poi eventualmente utilizzarlo in rete display per un nuovo funnel.
Generare Lead in quantità e qualità
Lead generation con Facebook
Facebook è probabilmente la piattaforma ideale per ottenere il maggior numero di Lead al minor prezzo. I tassi di conversione sono molto interessanti, e c’è la possibilità non solo di acquisire il contatto inviando l’utente dall’annuncio alla landing page, ma anche attraverso un modulo di generazione contatti interno a Facebook.
In altre parole, su Facebook puoi fare Lead generation anche se non hai un sito web, grazie ad un modulo che si apre direttamente all’interno dell’App. Questo è in grado di compilare automaticamente i campi prendendo i dati direttamente dal profilo personale dell’utente, e possiamo inoltre aggiungere delle domande personalizzate per qualificare meglio il contatto, filtrare utenti non in target e ottenere maggiori informazioni.
In molti casi può essere più conveniente acquisire il Lead tramite una landing page, perché la qualità media del contatto si mostra superiore. In ogni caso, grazie alla mole di informazioni che Facebook possiede sugli utenti, e alle possibilità di targetizzazione e ottimizzazione, è possibile svolgere attività di Lead generation molto profittevoli sia nel B2C che nel B2B.
Lead generation con Google
Abbiamo parlato di qualità del Lead su Facebook, ma nessuno, su questo piano, può superare la qualità di un contatto proveniente da un esplicito intento di ricerca.
Mentre su Facebook o in rete Display l’utente riceve il nostro annuncio, ed è quindi in una posizione passiva, sulla rete di ricerca di Google l’utente ha svolto un’azione attiva per cercare uno specifico prodotto o servizio, o contenuti ad essi collegati.
Tuttavia, con l’alta qualità il prezzo sarà anche più alto. La rete di ricerca generalmente ha un CPA più elevato rispetto a una tipica campagna Facebook o Display su Google. Quindi è molto importante lavorare a livello di ottimizzazione e distribuzione del budget nel modo più opportuno.
A/B Test
Testare su Facebook
È importante, se il budget te lo permette, che tu effettui test costantemente per raccogliere nuove informazioni utili alla tua strategia pubblicitaria su Facebook.
La piattaforma mette a disposizione uno strumento di A/B test che consente di testare varianti diverse per scoprire qual è la più efficace per i nostri risultati.
È possibile testare segmenti di pubblico, strategie d’offerta, creatività e posizionamenti differenti.
Testare su Google
Ci sono tante possibilità quando si tratta di testare variabili in Google Ads.
Abbiamo la funzione Bozze ed esperiementi, con la quale possiamo creare una variante della campagna con impostazioni differenti che, utilizzando lo stesso budget, ci indicherà se funziona meglio o meno rispetto a quella principale.
Questa può essere molto utile per testare nuove strategie d’offerta.
Inoltre è possibile creare diverse varianti di annunci della campagna impostando la rotazione non ottimizzata, scoprendo così quale performa meglio in termini di conversioni.
Obiettivi e KPI
I risultati su Facebook
I costi per 1000 impression (CPM) su Facebook sono molto più bassi rispetto alla rete di ricerca di Google. E anche il Costo per clic (CPC) è tendenzialmente più basso.
Tuttavia il confronto è decisamente impari: perché i clic sono molto più qualificati sulla rete di ricerca, dove gli inserzionisti sono disposti a pagare maggiormente per ottenerli e per apparire al di sopra di un competitor.
A seconda della tua strategia, quindi, Facebook può essere il luogo ideale per ottenere clic a basso costo e successivamente creare pubblici per il remarketing tramite il quale educare gli utenti e convertirli (anche su Google).
In questo modo si può massimizzare il Roas dell’intero investimento pubblicitario puntando sull’abbassamento dei costi nella parte alta del funnel.
I risultati su Google
Se c’è un minimo volume di ricerca su keywords inerenti al nostro business, Google è un canale che non puoi perdere. Con oltre 40.000 query di ricerca elaborate ogni secondo, gli utenti utilizzano costantemente Google per cercare informazioni e contenuti, rispondere alle loro domande e prendere decisioni di acquisto.
Il primo passo verso i tuoi obiettivi pubblicitari è quello di intercettare i tuoi potenziali clienti nel momento in cui si stanno avvicinando all’acquisto. E una volta che sai come funziona Google Ads e come ottimizzarne il rendimento, le opportunità di costruire nuove strategie partendo da esso, anche in sinergia con altri canali come Facebook, sono infinite.
