Spesso tradotto come "contatto", un lead è un individuo o azienda che ha mostrato interesse condividendo informazioni di contatto, come indirizzo e-mail, numero di telefono o altri dati.

In un contesto di marketing e vendita, per "lead" si intende il contatto con un potenziale cliente.

Se questo contatto è stato profilato, e risponde a determinati criteri stabiliti dall'azienda, viene chiamato prospectUn Prospect è un potenziale cliente di cui abbiamo informazioni di contatto e che è stato qualificato come rispondente a determinati criteri. Nella maggior parte....

Leggi: definizione di prospect.

A seconda dell'organizzazione, la definizione del termine "lead" può variare.

Per alcune aziende, un "lead" è un contatto già determinato ad essere un potenziale cliente ( ad esempio qualcuno che richiede un preventivo) mentre altre aziende considerano un "lead" qualsiasi persona che lascia i suoi dati (ad esempio, chi si iscrive alla newsletter o scarica un contenuto gratuito).

Ma ciò che rimane invariato tra le definizioni è che un "lead" potrebbe diventare un futuro cliente. I team di marketing e di vendita hanno quindi la responsabilità di convertire la quantità massima possibile di lead in clienti.

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La lead generation è il processo di attrarre e convertire potenziali clienti targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un'azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target è di conseguenza anche... in lead, quindi ottenere informazioni di contatto.

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Da leggere: Cos'è e come si fa la lead generation.

Lead NurturingIl lead nurturing è il processo automatizzato di invio di contenuti personalizzati e rilevanti a lead, prospect e clienti in ogni fase del processo di...

Il Lead Nurturing è il processo di sviluppo delle relazioni con i potenziali clienti dal momento in cui diventano lead fino alla vendita e/o al post-vendita.

Focalizza gli sforzi di marketing e di comunicazione sull'ascolto delle esigenze dei potenziali acquirenti, fornendo loro le informazioni e le risposte di cui hanno bisogno.

Da leggere: definizione di lead nurturing.