Il social media marketing (organico) lavora su strategia, contenuti e community: serve a costruire marca, fiducia e relazione nel tempo. Pubblicazioni costanti, tono di voce coerente, conversazioni e ascolto ti aiutano a trasformare i social da semplice vetrina a un canale che genera interesse reale.

Le social ads, invece, sono campagne a pagamento su piattaforme come Meta, TikTok, LinkedIn o YouTube: mettono budget sulle creatività migliori per scalare rapidamente copertura, traffico e conversioni, con obiettivi e pubblico ben definiti.

In pratica: l’organico crea e qualifica la domanda, i paid la accendono e la spingono quando serve, ad esempio per lanci, promo, stagionalità o per portare risultati in settimane. Se il tuo obiettivo è posizionamento e reputazione, ha più senso investire sul piano editoriale e sulla community; se devi generare lead o vendite in tempi rapidi, le ads diventano la leva principale.

La soluzione più efficace, quasi sempre, è farli lavorare insieme: contenuti che spiegano e dimostrano valore, e campagne che li amplificano lungo il funnel (awareness → consideration → conversione).

Misuriamo entrambi con KPI di business, non vanity metrics: sull’organico contano interazioni utili, clic al sito e richieste reali; sulle ads guardiamo CPL/CPA, ROAS/ROMI, revenue e qualità dei lead. Così sai cosa funziona, dove investire e come migliorare il ritorno, senza farti guidare da like e view.